Interviewer: "Goedemiddag, Paul. We horen veel over het belang van kostenbeheersing in de industrie. Kunt u ons vertellen hoe APG Europe dit benadert?"
Paul Muller: "Goedemiddag. Zeker, kostenbeheersing is een cruciaal aspect voor ons. We streven ernaar de bedrijfskosten zo laag mogelijk te houden door efficiënte organisatie en uitvoering van onze processen. Onze aanpak omvat een one-stop-shoppingfilosofie, waarbij we alle operationele facetten omvatten om de hoogste kwaliteit tegen een lage Total Cost of Ownership te garanderen. Dit houdt in dat we niet alleen naar aankoopkosten kijken, maar ook naar gebruik- en verbruikskosten."
Interviewer: "Hoe integreert APG het AQSCI-model in haar kostenstrategie?"
Paul Muller: "Het AQSCI-model is breed en omvat verschillende aspecten. Wij richten ons op het optimaliseren van onze beschikbaarheid, lokale warehousing en een uitgebreide voorraad. Dit betekent dat we leveringsplannen, afroepcontracten en JIT-leveringen hanteren, waarbij we de hele supply chain overzien."
Interviewer: "En wat betreft de operationele kosten, hoe gaat APG daarmee om?"
Paul Muller: "Beschikbaarheid is essentieel in onze industrie. We houden een voorraad aan die binnen 24 uur beschikbaar is voor onze klanten. Het afstemmen van productiebehoeften met leveranciers is een complexe taak en vereist nauwgezette planning. Dit doen we door onze klantenplanning te matchen met onze productiecapaciteit, en dit alles met lage operationele kosten dankzij onze SAP ERP en gedeelde diensten met Indutrade Benelux."
Interviewer: "Bekijkt APG ook de lower total cost of ownership?"
Paul Muller: "Absoluut. Door onze operationele kosten te optimaliseren, creëren we ruimte voor kostenbesparingen, wat direct ten goede komt aan onze klanten. Dit omvat het minimaliseren van downtime in productielijnen en het garanderen van de beschikbaarheid van de juiste verpakking op het juiste moment. Verder omvat onze service een eenmalig bestelproces en klantspecifiek magazijnbeheer, waardoor we nog efficiënter kunnen inspelen op de individuele behoeften van onze klanten."
Interviewer: "En hoe zit het met technologische integraties zoals EDI en E-commerce?"
Robert Kruijer: "We omarmen volledig de mogelijkheden van EDI en E-commerce. Deze technologieën bieden ons en onze klanten transparantie en efficiëntie in het bestel- en leveringsproces."
Interviewer: "Hoe zit het met change of control kosten?"
Paul Muller: "Wij hanteren een gestandaardiseerd product management en harmonisatie in onze processen. Dit betekent dat alle veranderingen gecontroleerd en gecoördineerd worden ingevoerd om efficiëntie en kostenbeheersing te waarborgen."
Interviewer: "Het lijkt erop dat APG deze optimalisatiepunten goed beheerst."
Paul Muller: "Dat klopt, we zijn continu bezig met verbetering en innovatie. We werken volgens Industrial Guidance, GMP systematic approach, en Standard Operation Procedures."
Interviewer: "Kunt u iets meer vertellen over jullie benadering van prijscommitment?"
Paul Muller: "Bij APG hanteren we een Annual pricing policy, waarbij we forecast- en indexpricing gebruiken. We bieden zowel statische als dynamische rebates, en natuurlijk houden we rekening met onvoorziene omstandigheden zoals Force Majeure."
Interviewer: "En tot slot, doet APG aan strategic pricing?"
Paul Muller: "Jazeker. We gebruiken een transparant activity-based costing model en cross-border enterprise pricing om de beste prijs en voorwaarden voor ons en onze klanten te realiseren. Onze inkoopafdeling is zeer effectief in het benutten van deze kansen."
Interviewer: "Hartelijk dank, Paul, voor uw inzichten in de kostenstrategieën van APG Europe."
Paul Muller: "Graag gedaan. Het was een plezier om onze aanpak te delen."